卖家现在常犯的错误
房地产市场正在经历转型。在待售房屋供应量不断增加的同时,较高的抵押贷款利率导致购房者的活动更加温和。
如果您没有与代理合作,您可能不会意识到这一点。这就是不利之处。如果您不了解情况,就无法根据当今市场调整策略或预期。这可能会导致许多代价高昂的错误。
以下是一些最常见的问题,以及代理商如何帮助您在出售时避免这些问题。
1.过高定价
许多卖家把要价定得太高,这就是如今降价房屋增多的原因。不切实际的价格会让潜在买家望而却步,造成估价问题,或导致房屋在市场上滞销更长时间。全国房地产经纪人协会(NAR) 的一篇文章解释道:
"一些卖家将房屋定价定得比以往任何时候都高,只是因为他们可以这么做,但这可能会赶走认真的买家,并导致未经批准的估价......"
为了避免掉入这个陷阱,请与专业人士合作。经纪人会根据近期同类房屋的销售情况、您房屋的状况、当地市场趋势等因素,找出能吸引更多买家的价格,为多次出价和更快成交打开大门。
2.跳过小事
您可能会试图跳过重要的维修工作,认为可以将任务转交给买家。但显而易见的问题(即使是小问题)会让潜在买家望而却步,从而降低出价或要求让步。正如Money Talks News所说
"家居购物者喜欢开灯、冲马桶和放水。如果这些基本的东西不工作,他们可能会认为你忽略了其他维护工作。看似被忽视的房屋不可能卖出高价"。
如果您想让自己的房子做好出售准备,最好向您的经纪人寻求建议。他们可以与您一起进行实地考察,并指出您需要在摄影师上门之前解决的任何问题。
3.不客观地看待事物
如今的购房者正感受着高房价和抵押贷款利率带来的压力。在承受能力如此紧张的情况下,他们的出价可能会低于您希望看到的水平--尤其是如果您没有很好地对房屋进行分期、定价或营销的话。
重要的是,你不要把这件事放在心上。过于情绪化会给销售带来风险。正如Ramsey Solutions的一篇文章所说:
"请记住,买家的出价并不反映他们对您的房子或您的管家能力的评价。. .您的房屋买卖完全是一桩商业交易。如果他们一开始出价就很低,不要耿耿于怀,也不要感情用事。相反,要将精力用于谈判。与您的经纪人合作,提出还价"。
4.不愿谈判
待售房屋的供应量增加了。这意味着买家有了更多的选择,谈判能力也随之增强。作为卖家,您可能会发现如今有更多的买家要求验房、要求维修或要求帮助支付过户费。您需要为这些对话做好准备。正如U.S. News Real Estate所解释的那样:
"如果您收到的房屋报价与您希望的不太一样,您需要进行谈判......达成成功交易的唯一方法就是确保买方也觉得自己受益......可以考虑承担买方的部分过户费用,或者同意对验收员发现的小修小补进行抵扣"。
代理商会根据您的目标、预算和时间安排,指导您使用哪些杠杆。
5.不使用房地产中介
注意到什么了吗?对于这些错误中的每一个,与中介合作都有助于从一开始就防止它们的发生。因此,在没有经纪人帮助的情况下出售房屋是最大的错误。
房地产经纪人在定价、营销、谈判等方面拥有丰富的经验和专业知识。这些知识简化了销售流程,通常能引起更多的兴趣,最终能为您争取到更高的最终价格。
底线
如果您想避免犯这样的错误,让我们一起为您的成功做好准备。